Oleh, Maradel Sijabat, Student MM Tek, President University
goodmoneyID – Ketika kita berbicara tentang harga, misalnya kita melihat banyak harga, jika diperhatikan setiap hari dalam hidup kita, pada dasarnya jika dalam suatu persaingan menghadapi situasi ada produk atau layanan yang bersaing maka pasti dalam banyak kasus, mereka akan menunjukkan harganya.
Misalnya bensin, ada beberapa merk seperti PERTAMINA, SHELL, VIVO, dan BP. Perbedaan harga hanya 10 rupiah, tapi mungkin sebenarnya ada perbedaan besar bagi sebagian orang, bagi sebagian pembeli selisih 10-rupiah ini, menjadi kunci utama untuk mengambil keputusan.
Tetapi jika kita memikirkannya, apakah sebenarnya ada perbedaan? dan jika Anda benar-benar memikirkannya bagaimana masing-masing dari mereka menetapkan harga, apakah mereka menetapkannya seperti karena mereka menyukai angkanya atau mereka menetapkannya berdasarkan beberapa strategi atau berdasarkan beberapa analisis, dan hal-hal yang mereka ingin capai, karena bensin adalah bensin, tentu ada levelnya, yang termurah belum tentu kualitasnya sama dengan yang mahal.
Lalu ketika kita berbicara tentang level yang sama, kualitas yang sama, mengapa harganya berbeda dan bagaimana cara melakukannya. Karena ada satu contoh.
Kedua, berapa banyak dari Anda yang memiliki akun Netflix, Disney plus, Apple Tv+, HBO GO? Lalu cukup banyak juga channel atau layanan yang mereka sediakan dengan konten serupa, tentunya masing-masing memiliki original.
Tapi kemudian mana yang akan Anda pilih dan mengapa? Dan jika Anda melihat harganya, tetapi mengapa prime video (milik amazon) hanya $2,99 sedangkan Netflix hampir $13. pertanyaan semacam itu perlu ditanyakan mengapa mereka melakukan seperti itu.
Kedua, berapa banyak dari Anda yang memiliki akun Netflix, Disney plus, Apple Tv+, HBO GO? Lalu cukup banyak juga channel atau layanan yang mereka sediakan dengan konten serupa, tentunya masing-masing memiliki original. Tapi kemudian mana yang akan Anda pilih dan mengapa? Dan jika Anda melihat harganya, tetapi mengapa prime video (milik amazon) hanya $2,99 sedangkan Netflix hampir $13. pertanyaan semacam itu perlu ditanyakan mengapa mereka melakukan seperti itu.
Bagaimana kita bisa melakukan penetapan harga yang tepat untuk bisnis kita.
Ketika kita berbicara tentang penetapan harga, secara umum atau mendasar, Harga = Biaya + margin, definisi yang paling dasar. Biaya untuk menghasilkan produk atau jasa Anda, ada biaya tetap dan biaya variabel.
Harga kompetitif, Jika produk/layanan sangat mirip dan harga adalah satu-satunya pembeda yang digunakan pelanggan untuk memutuskan. Dalam teknologi, begitu banyak orang di luar sana yang mungkin mengganti nomor telepon selulernya setiap bulan, karena mereka akan membelinya karena paling murah.
Penetapan harga berbasis nilai, jika pelanggan lebih peduli tentang nilai produk yang dirasakan (misalnya, bagaimana mereka meningkatkan citra diri) dan bersedia membayar lebih untuk produk tersebut. Banyak orang mengira Equil berasal dari luar Indonesia, sebenarnya Equil buatan Indonesia yang value base, harganya mahal.
Ketika kita pergi ke hotel atau restoran bagus yang mahal, maka mereka tidak menyajikan air mineral yang murah, jika mereka menggunakan Aqua, mereka menyajikannya dalam botol kaca bukan botol plastik. Contoh lain tas Branded seperti : Chanel, Hermes, Louis Vuitton, Dior Dll. pada dasarnya tas adalah tas untuk menaruh kunci, dompet, handphone, make up semacamnya.
Jika Anda membeli tas Hermes atau Luis Vuitton ini maka hampir seperti Anda membawa Fortuner, Anda memegang Fortuner di tangan Anda. Mengapa orang melakukan itu, apakah itu benar-benar berharga atau apakah itu persepsi gambar?
Tentu saja, semua tas ini adalah tas yang sangat berkualitas, tapi apakah itu benar-benar mahal? Apakah kita membayar untuk kualitas? Jawabannya tentu saja tidak, kami tidak membayar untuk kualitas.
Saya punya pertanyaan menarik Bagaimana dengan yang palsu, mengapa orang membeli Luis Vuitton palsu? Karena Luis Vuitton palsu yang bagus juga tidak murah mungkin 3 juta rupiah, tapi sebenarnya palsu, palsu ya palsu, harga palsu harus nol.
Ketika Anda menjual tas palsu, harga seperti apa yang Anda gunakan? Apakah Anda baru saja menggunakan harga yang kompetitif? atau apakah Anda sudah menggunakan harga nilai, yang mahal? Dan Anda bilang ini KW-1 premium pak. Jika Anda pergi ke pasar jangan berharap penjual yang menjual barang palsu ini yang membuka harga murah membuka harga tinggi, mereka berharap pembeli akan menjadi orang bodoh, yang akan mengambil berapa pun harga yang mereka buka, Namun penjual seperti ini juga mereka sedia atau tawar menawar, maka jika tawar menawar setengah dari harga awal penjual tetap pergi menghasilkan uang. perilaku pelanggan Sangat psikologis ada di sana.
Penetrasi Harga, melibatkan penjualan dengan harga lebih rendah sementara untuk memperkenalkan produk baru dan mendapatkan pangsa pasar.
Misalnya, jika Anda melihat Go food, jika Anda menjual teh Boba di go food, bagaimana Anda bisa mendapatkan pangsa pasar atau setidaknya mendapatkan seseorang untuk membelinya. Kemungkinan besar dengan menggunakan harga, bisa dibeli satu gratis satu, pada dasarnya harganya setengah.
Harga Freemium ketika perusahaan menawarkan versi dasar dari produk mereka dengan harapan bahwa pengguna pada akhirnya akan membayar untuk meningkatkan atau mengakses lebih banyak fitur. Apakah free tersebut merugikan mereka? Tentu tidak katena mereka akan menutup biaya mereka melalui jalur lain.
Mengapa digital menawarkan freemium? Ketika itu free itu berarti anda adalah product tersebut, seperti facebook twiter, instagram dll. Mereka menjual data kepada siapa yang mau membeli untuk kebutuhan marketing mereka.
Skimming harga, menetapkan harga tinggi ketika suatu produk diperkenalkan dan kemudian secara bertahap menurunkan harga ketika lebih banyak pesaing memasuki pasar. Beberapa waktu yang lalu, apel meluncurkan iPad terbaru jika Anda melihat harganya, harga itu cukup mahal, mereka meluncurkan produk dasar dengan harga tinggi. Secara umum kita pikir ini adalah persaingan antar perusahaan, tetpi ternyata Apple menciptakan persaingan dalam pasar mereka sendiri.
Tetapkan Sasaran Anda, mengapa Anda melakukan penetapan harga seperti itu, apa yang ingin Anda capai, apakah Anda ingin mencapai titik impas dalam 6 bulan, apakah Anda ingin memperkenalkan produk baru dan mendapatkan pelanggan baru?
Jadi, Anda perlu menetapkannya terlebih dahulu secara spesifik, Terukur dapat dicapai, Realistis, Terikat waktu. dan pastikan Anda melakukannya saat melakukan penetapan harga, Anda tidak bisa hanya melakukan satu titik waktu, Anda perlu memikirkan garis waktu, Anda harus menghabiskan waktu, menginvestasikan waktu untuk melakukan rencana. Karena jika Anda gagal merencanakan, Anda merencanakan untuk gagal.